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网络推广客户经
365源码商城 / 2013-03-07

    i.引起客户的注愈
    只有当目标客户集中注愈力听推梢员作推梢说明,才有成交的可能性。在现实经济生活
中,一般被访问的客户都有粉比较盆要的职资,尤其是工业产品的推悄对象,经常处于各种
事务的包困中,精力难以集中在推梢员身上。因此,推梢员接近客户.最关健的一步就是引
起客户对自己的注息,并争取到客户未经分散的注愈力。
    2.引起客户的兴趣
    注定力能否持久、毯定地保持下去,取决于推梢员能否引起客户的兴趣。由于人的兴趣
千差万别且不断变化,推梢员在进行接近准各时,应对客户的兴趣和爱好有所了解,只有这
样才能在接近过程中有针对性地采用一些方法来引起客户注愈、产生兴趣。
    接近客户时,为了通免已被滋发出来的客户兴趁再消失.所以必须善于创造条件,提供
充足的理由促使客户继续听你的建议.井使他知过:他将获得哪些利益,你能为他解决什么
问题,以及你能帝他获得多少收益。这样才能保持客户的兴趣.为治谈打好荃础。
    3.引导客户转人治谈、达成交易
    接近与洽谈并没有明确的界限,它们只是同一过程的不同阶段。接近的所有工作内容都
是为治谈顺利进行扫清道路。为此,就要把接近轻松地转人洽谈,这种转换应是非常自然
的,让客户墓本上无寮觉的。推梢员应特别注愈这种转换,尤其是在争取注您和引起兴趣发
生脱节.或是出理吸张与胁迫气氛时。

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