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做好医院竞价推广
365源码商城 / 2013-03-07

 如何做好医院竞价推广,现在医院营销已经过了传统媒体粗狂式营销的时代,现在网络营销为什么这么流行,不仅仅因为,中国网民的不断增加,医院广告受众在网络上不断增长,但是,网络推广包括很多东西,接下来我们来讲医院的竞价推广。精准营销。搜索引擎作为网络的重要载体,是我们必须要充分占领的位置,当前搜索引擎分为重要的三大部分:百度推广竞价关键词,google竞价关键词,其他搜索竞价排名。另外还有部分推广,如百度网盟推广,google联盟网站等,下面对主要的几个推广板块进行分析,并进行投放建议。

做百度竞价的必看的有俩个统计,一个是百度统计,另一个是商务通里面的关键词统计。之前一个跟医院的管理人员交流,问他竞价的情况,他说他网站的关键词有5-6千个,质量度三星的达到90%以上,这实际上是一个很优秀的账户了,但是聊到转化率的时候,他总是在摇头。

我问了他俩个问题:你在做医院百度推广每天百度统计里面消费最高的前二十个关键词你去分析了吗?你每天商务通过来的关键词你去分析了吗?他摇摇头说,还要分析这个?后面才知道他看到别的医院投竞价,他也投竞价,多么杯具的事情,一个月浪费的价钱少说也有几万块钱。那么如何分析竞价关键词?

如何分析百度统计:百度统计,我们必须跟踪每天、每周、每月流量大的关键词。排在前二十的最起码要跟踪到。这些关键词很可能就是你大部分消费的情况。这些关键词,如果有明显转化率低的,要马上停掉,比如像这种关键词:“药流后要吃什么?”,“无痛人流后要注意什么?”等这些关键词,很明显,手术后,他的转化率要低得多。这类型关键词可能点击量很高,但是转化率相当的低。

如何分析商务通统计:商务通统计是要配合百度统计共同分析,这在如何分析竞价关键词中是非常重要的。我们要把每周、每月商务通上转化的关键词和百度统计进行对比,做出详细的报表,报表上要体现这几个内容:

1、要统计消费金额高的关键词

2、要统计咨询多的关键词

3、要统计预约率高的关键词

这三个缺一不可,一些你认为好的关键词,如果获得不了好的咨询,那么很有可能就是你的着陆页设置的有问题。如何合理利用着陆页之前已经介绍过了。大家可以去看下。只有每天不断的去分析竞价关键词,删除转化率低的关键词,增加转化率高的关键词,才会让你的账户越来越好,成本越来越低。

除了百度推广还有其他搜索引擎的推广,比如google 竞价产品adwords,Google AdWords 五大优势

1、向全球的用户展示广告: 谷歌广告网络可以触及亚太地区超过73%的互联网用户*

2、只按效果付费: 广告展示完全免费,只有感兴趣的用户点击广告后您才需要按点击数量付费

3、灵活控制您的广告费用: 没有最低花费,每天您都能随时调整预算

4、按照业务需求调整广告: 按照新产品和业务调整广告,可随时暂停开启广告系列

5、创建广告只需几分钟: 15分钟以内完成广告制作并将广告展示出来。

接下我们来看看百度竞价和google adwords的对比数据

百度:点击次数:46,111(Analytics统计)/ 46,831(百度推广统计),每次访问页数:1.06,平均停留时间 3秒。

谷歌:点击次数:15,751(Analytics统计)/ 26,106(AdWords统计),每次访问页数:1.18,平均停留时间 18秒。

谷歌比百度每次访问页数多11%,停留时间多6倍,可见百度联盟的作弊网站较多,误点率较高,广告准确度不高。

在价格上,双方的数据对比如下:

百度:每次点击费用0.38元,eCPM:0.11元,点击率:0.03%。

谷歌:每次点击费用0.41元(实际为0.67元),其中新浪财经频道的价格约为1.1元,普通网站的价格约为0.2-0.3元。优质网站的价格约为0.5-1.0元。

这里有一个奇怪的地方,就是AdWords点击次数到底是多少,AdWords后台数字和Google Analytics统计数字相差实在太大,这和百度推广成为鲜明对比,也使得AdWords每次点击的实际费用成为一个疑问。

为什么会有如此大的差距呢?根据我的分析,有可能是因为Google有大量点击无法到达最终网站,疑为防火墙或防病毒软件屏蔽(据说一些防病毒软件如招行网盾会屏蔽,因此用户点击后无法达到最终网站,实际点击费用被提高。

仔细分析百度推广的数据,发现转换率低的原因是因为有不少作弊网站,例如一个彩铃站,百度没有收录,Google才收录5页,竟然每天有40万的展示次数,一看就是刷数据自己点的,类似这样的网站还不少,导致了用户平均停留时间只有3秒,广告效果较差。

Google AdWords虽然数字统计上有点问题,但广告的精准度比百度要好,同时作弊网站也少,用户停留时间也较长,广告效果好一些。

做医疗的人往往对google adwords 了解的比百度竞价推广要少,因为,随着谷歌退出中国市场之后,谷歌的是使用者越来越少,但是,谷歌是最精准的营销渠道,谷歌统计的数据时最权威的,点谷歌广告进来的人是最有意向的。所以,除了百度我可以做还有很多,搜狗竞价推广,流量很高,而且很虚,但是,价格便宜,搜搜也在崛起,所以,做竞价推广百度是主要,但是,谷歌,搜狗,搜搜也可以尝试投放。但是,我不建议大家做有道搜索,因为,这个产品太不成熟。

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